在谈判中，谈判双方常会因某个问题而陷入尴尬和对峙的谈判困境之中。如果出现这样的情形，说明解决这个问题的时机尚不成熟，此时就可以机智地运用拖延战术，通过拖延时间获得有利时机。
许多有经验的谈判人员在谈判中都会运用拖延战术，这一战术形式多样，目的也不尽相同。由于它具有以静制动、少留破绽的特点，因此成为谈判中常用的一种战术手段。拖延战术具有重要的战略意义，即如果你没办法解决眼下的平面磨床问题，那么就应该缓一缓，等找到对策或有利时机之后再解决，从而掌握谈判的主动权，有效地避免陷入谈判困境。
比如，当你与对方谈判时，对方的要价很高，你们双方就价格问题陷入了谈判的困境中。但后来你通过一些渠道知道:过一周后，平面磨床的市场价格会明显降低。于是你采取拖延战术，决定一周后再与对方谈判。你的这一决定让对方感受到了巨大压力，但也不得不如此。一周后，产品的市场价格果真有所降低，于是你与对方重开谈判。面对产品市场价格逐渐降低的行情，对方只好以一个较低的价格把产品卖给你。可见，拖延战术既使你走出了谈判困境，也使你从中获得了谈判的主动权和利益。